Las principales características que busca una empresa al momento de reclutar a su fuerza de ventas son las capacidades de sus colaboradores de cara a situaciones laborales de venta o comerciales. Por ello, es importante que la empresa reclute a los mejores talentos y oriente a los que ya tienen contratados a desarrollar mejor sus posibilidades profesionales para alcanzar sus objetivos.

Por esa razón deberías implementar el test IPV en tus procesos de selección, con la finalidad de medir las capacidades de tus empleados y/o candidatos en situaciones laborales de venta, comerciales y 10 rasgos de la personalidad relacionados con la profesión de vendedor.

¿Qué mide exactamente el test IPV?

El test IPV mide las siguientes dimensiones generales y rasgos de la personalidad.

Dimensiones generales:

• Disposición general para la venta.
• Receptividad, capacidad de adaptación del individuo, la empatía y su capacidad para afrontar cambios y resistencia a la frustración. 
• Agresividad de la persona para soportar situaciones conflictivas o de generarlas por motivos competitivos.

Rasgos de la personalidad:

• Comprensión
• Adaptabilidad
• Control de sí mismo
• Tolerancia a la frustración
• Combatividad
• Dominio
• Seguridad
• Actividad
• Sociabilidad
• Gusto por el juego

¿Cuáles son los beneficios de usar IPV en tus procesos de selección?

Uno de los principales enfoques de las empresas es vender más y un medio fundamental para lograrlo es contar con los mejores vendedores dentro del equipo. Aunque los procesos de contratación varíen de acuerdo a cada compañía, el éxito en la venta es una constante en el ámbito comercial.

Es por ello, que las empresas que usan el test psicológico IPV obtienen los siguientes beneficios:

• Análisis psicológico y rasgos de personalidad de los vendedores evaluados.
• Prevención de errores en la etapa de contratación.
• Detección oportuna de malos vendedores y evitar pérdidas económicas.
• Identificación de los mejores vendedores dentro del proceso de selección.
• Ahorro de tiempo al reducir entrevistas fallidas
• Crear equipos de venta sólidos y con objetivos más ambiciosos

¿Cómo implementar el test IPV en tu equipo de ventas?

Dentro de la plataforma Te Recluta podremos usar el test IPV (entre otras pruebas), para evaluar a todos los candidatos en nuestros procesos de selección, como también a los vendedores que ya tengamos en la empresa. Así pues, podremos estar seguros de que nuestra empresa esté adecuada para superar los mayores desafíos de venta.

En resumen, el test IPV es una herramienta que permite evaluar a vendedores y en la plataforma Te Recluta podremos obtener los resultados de manera automática, mediante su software especializado para la selección de personal.

¿Estás buscando a los mejores vendedores para tu organización? Utiliza el test IPV con el software de selección de personal de Te Recluta, gratis. Además, puedes combinar este test con otras pruebas para asegurar una contratación exitosa.